第三章引导是达到目的的捷径

1.苏格拉底的秘密——引导对方多说“是”

如果要说服别人或争取别人的赞同，就要引导他们多说“是”。

古希腊的哲学大师苏格拉底就像一个风趣幽默的孩子，他不爱穿鞋，一直都是光着脚走路。

不仅如此，在40岁时，他就成了秃顶，但这并不影响他后来娶一位19岁的少女为妻。

自有人类以来，在对人类文明的贡献方面，没有几个人敢跟他相提并论。

他的最伟大之处在于，改变了人们思维的整个进程。

直到他离世24个世纪之后的今天，他依然被称为最富有智慧的“劝导者”。

苏格拉底用了什么方法才做到这些的呢？

或者他也有指责别人过错的经历？

不，他决不这么做。

如今，他为人处世的那一套方法，被称为“苏格拉底辩证法”，核心是让对方只回答“是”，尽量不让对方说“不”。

他向对方提出的问题，都是一些对方不得不回答“是”的问题。

在与人谈话中，他不断地听对方说“是”，到最后，对方在不知不觉间接受了他的意见——在几分钟前，他们或许并不同意他的意见。

这种方法我们也可以套用。

在与人谈话之初，不要涉及使双方不能达成一致意见的话题，在这种时候，可以先谈论一些双方有共同看法的事情——而且，一定要不断地重复你们意见相同的事实。

如果条件允许，应该明确地让对方明白，即使是在双方意见不一致的事情上，见解和目标也是相同的，只是所用的方法有所不同而已。

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