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话匣子打开，张恪倒不再吝啬他在市场营销方面超越国人十数年的专业知识，这些知识算不上十分的高深，欧美的营销大师均有论述，但是欧美的营销理念与国内市场的实际现状相融合的过程是漫长而充满血腥教训的，国内的营销理念经过九十年代末期的大反思，一直拖到2000年之后才逐渐成熟起来。

在旁人看来，张恪既然能在他十六岁的时候创立爱达电子，那他在市场营销方面高瞻远瞩的见解已不能让人大惊小怪了：做非常事，必有非常之处，他若没有异于常人的商业天赋，要做成那些事才会叫人不可思议呢。

新芜的电力供应很不稳定，吃过晚饭还停了半小时的电，倒有真正秉烛夜谈的乐趣，期间小区物业经理还跑过来打招呼。

夜里，张恪与孔长河、秦霜华他们泛泛而论的讨论当前国内的白酒市场，话题一直持续到凌晨才散，第二天就有针对性的讨论云池酒业的市场扩张策略；对此，孔长河也有他自己独到的思考。

在国内市场，有一条屡试不爽的竞争法则，那就是“得三北者成诸侯，得京沪者得天下”，京沪两地的重要性自不用说，包括东北、华北、西北三地的“三北”市场幅员辽阔、人口众多，民众性情梗直，消费心态不成熟，易于被广告消息所控制，最适合创业阶段的产品冲进去打市场，也不怕会遭到一线品牌的强烈狙击，很多在国内市场获得成功的民族品牌都是从“三北”市场开始的。云池酒业走向全国的第一步，就选在华北，华北地区天气寒冷、喝酒人口众多，也是对白酒行业有利的一个重要因素。

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