京城是明王朝的心脏，核心，各地的人才、物资在此汇聚。因而，城内外都建有各地方的会馆。

弘治十四年，三月初十的午后，位于南城的浙江会馆中，几名来自江浙的商人在大堂中争论起来。

这几日京中最火爆的话题便是：玻璃。大半的商人都被国泰商行和“张记”邀请参与洽谈，销售玻璃。

江浙位于南方，毗邻南直隶，经济发达。虽然如今国朝禁海，但海上贸易络绎不绝，吞吐货物、金银。这里来的商人自然看中商机，参与玻璃的销售中。

玻璃自古以来就有。隋唐时更是有大量的玻璃制品从丝绸之路上输送而来。至明朝时，中国烧制玻璃的工艺已经在民间传开，将玻璃从奢侈品变成工艺品。

但是，在此时的海贸中仍旧有大量精美的玻璃制品作为工艺品从海外输进来。其价格不菲。

李时珍在《本草纲目》写道：“玻璃，本作颇黎。颇黎国名也。其莹如水，其坚如玉，故名水玉。与水精同名。”

现在京城中有两家商号能烧制出不亚于海贸中进来的透明玻璃。这对于从事海（走）贸（私）的商人们来说，不吝于是一场财富的盛宴。他们怎能不参与？

只是，选择和哪家商号合作各自的选择不同。国泰商行那边采取的是预缴保证金制度，卖不完可以退货。而且玻璃镜子的底座、镶边都制作精良。但是价格略高。

张记这里采取的是现金提货的制度，出售的风险全部在经销商身上。当然，以目前玻璃镜子的普及程度，不愁卖不出去。同时，张记的价格便宜五十文。很有竞争力。

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