商人的本能

我突然感受到冯姐本能的警觉，才发现，自己对她的接近是乎是太快了，暴露自己算卦的才能也显得太突然，这当然地引起了一个精明商人的怀疑。

精明的商人总是怀疑太顺利的东西，这与她们长期与骗子接触产生自我防备意识有关。商人也对自己不懂的东西产生两种反映：一是学习它，试图弄明白，然后再做出有利于已的判断。二是回避它，像李嘉诚所说，不投资自己不明白的东西。这些与其是商人固有的精明，不如说是他们在长期实践中形成的习惯。这种习惯保证了他们的成功，是合理的。

面对这样的问题，往往是取得重要客户信任的最重要关口，得慎重回答。

“我是来学习的，冯姐。”

“我是问你原来是干什么的？如果你不想说也行，但我还是想听实话。”

“冯姐，既然您感兴趣，那我就实话实说，但过程有点长，如果您不介意，下课后到我们常去那个咖啡厅坐下，我慢慢跟您说。”

上课时间我在打腹稿，设计了几套子说辞。结果，下课后，她的一个动作将我的计划全部打乱，我准备实话实说。

“小庄，你在门口等我一下，我先上个洗手间。”说完，她把她的提包递给了我：“帮忙拿一下，我很快的。”

“好的，不急。”

拿着她的包，我感受到了巨大的信任。一个女人，一个精明的长年闯荡江湖的女商人，她把包交给，这得是多大的信任和亲近。

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