“陈小姐,如何?”
大会议中心,见陈乐瑶重新回来落座,医保局的谈判人员微笑的看向她,眼神平静。
他们很有把握,以他们丰富的谈判经验,给出的这个价格应该刚好在星海生物愿意接受的最低范围。
“不好意思,我们老板并未同意,不过他给出了一个新报价。”
陈乐瑶微笑着摇了摇头。
“这……”
几個谈判专家对这个答案微微一愕,相互对视一眼,这才重新稳定心神:“可以,不过这将是你们的最后一轮报价,请把握好机会,星安宁只是疗效杰出,并不代表没有替代品。”
“当然,我对我们的这个新报价很有信心。”
陈乐瑶笑盈盈的,特地卖关子似的停顿了刹那,随后才微笑道:“我们的第四轮报价是——100元。”
“什么?”
“???”
这个反向还价的操作,哪怕是陈乐瑶自己听到的时候都有些懵,更别提是满心盘算着如何压低价格的几位谈判专家了。
听闻新报价后他们根本不敢相信自己的耳朵,只觉是自己听错或者陈乐瑶口误。
“我们的第四轮报价是一百元。”
陈乐瑶淡然微笑着再次重复了一遍。
“陈小姐你没开玩笑?”
一位谈判专家忍不住站起身来,其余几人亦是满脸不可置信。
医保谈判,本就是以量打价,尽全力去压低那些售价高昂的药物价格,别说几十几百块了,有时候他们争的甚至是几毛几分钱,而他们这每少一分,泽被的就是千家万户。
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