他对张瑾说：“你们这里最近客户不少啊。”

“马马虎虎，现在这种行情，大家观望的多，做单的很少。”张瑾说。

“新来开户的糖厂多吗？”李欣问。

“好像没听说有新的糖厂进来，还是原来那几家。”张瑾答道。

“也是，现在这样的价格，糖厂进来也没多大意思。”李欣说。

说者无意，听者有心。张瑾听李欣这么说，笑着问道：“看来你是真的坚定看多了？”

李欣说：“那当然，不然我为啥一直扛到现在。”

张瑾继续问道：“你觉得现在价格偏低，将来看涨，为啥说糖厂现在进来意思不大呢？”

李欣说：“刨除其他副产品不谈，卖糖是糖厂获利的主要渠道，所以在蔗糖期货市场上，糖厂是天然的空方。我觉得以T709合约为例，现在的价格也就只是相当于成本价而已，糖厂在这个价格卖糖的话，到9月份交割的时候，加上仓储费和资金利息，不但没钱赚，还要倒贴，这种事谁会干？”

张瑾说：“既然看涨，他们也可以在期货市场上做多，将来价格上涨了，照样赚钱啊。”

李欣说：“这个是当然的，理论上任何人都可以在这个市场上做多或者做空。如果糖厂也认为将来价格会上涨的话，他们当然可以选择在期货市场上做多，但前提是糖厂要非常熟悉期货市场的游戏规则，对吧。？”

张瑾默默地点点头，李欣继续道：“而现实情况是，懂期货游戏规则的糖厂太少了。就以去年那波下跌为例，价格在历史高位徘徊了那么久，全省几十家糖厂都惜售，价格开始下跌后，也不会在期货市场上做空锁定利润。所以我认为在后市看涨的情况下，糖厂最好的选择还是加紧生产，将来在好的价位销售产品，包括在期货市场上做空，这才是生产商的正道。”

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