一开始，温主任不愿意进珍生医药的货，就是担心会出现这种情况。

许俊生也不灰心，带着业务员隔三差五的总去，去了也不提进货的事儿，就是瞎聊天，这么僵着大概得有一个多月。

后来有进展，还是无意间从一个药师嘴里得知，温主任有个同学，在另一家医院的药房工作，也是担任药房主任。

特别巧的是，另外这家医院，就是许俊生谈下来的第一个医院客户。

他和张历城立马去拜访了这位钱主任，恰好钱主任的儿子结婚，邀请了温主任，在酒席上，钱主任无意间提了一两句珍生医药。

许俊生再去这家医院，温主任的态度明显变了，主动要了一批样品，仔细验看了一番，无论是品相，气味，炮制水平等各方面考量，都是很不错的药材和饮片。

今天，这家医院终于跟珍生医药签订了供销合同，主要规范了两件事，一个是医院对药材的质量要求，另一个是药材公司对医院的汇款方式，必须是现款现货的。

医药这个行业，也不知道从哪儿起的头，很多都不是现款现货，要么一个月一结要么一个季度一结，或者会压一批货，即第一次的货不给结账，等第二批货才给钱。

这种结款方式，最大利益的保护了进货方的利益，但却损害了供货方的利益，因为有些单位，到了结账日，会退回来一些滞销的药材，大部分都是含菊糖类的中药，或者油脂类的，在炎热的夏天，如果仓库通风不好，或者温度过高，这两种都是很容易变质的。

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