马正平作为扬州的顶级大盐商之一，跟地方官员打交道的时候着实不少，在吃过亏之后也深知官场保护伞对于经营的重要性，过去徽籍盐商在扬州陷于被动，一个重要原因就是过去对这方面的经营缺乏足够的重视。而如今终于抱上了海汉的大腿，就不能再犯同样的错误了，七大姓的议事会甚至专门讨论过相关的话题，商量要如何经营好与海汉官方的合作关系。

送钱当然是最为简洁有效的手段，无论在哪一国，利益输送都是获得官员好感的最佳方案，海汉自然也不例外。徽籍盐商认为海汉向扬州扩展盐业贸易，最主要的目的还是因为其中的丰厚收益，既然海汉人喜欢钱，那就送钱上门好了。所以这次马正平造访舟山，上上下下都是打点了不少银子，终于是促成了徽籍盐商所期盼的合作。

不过马正平隐隐感觉到这种合作关系依然不够牢靠，海汉人虽然出手了，但完全是当作了一桩价格分明的交易来执行，花多少钱办多少事，这与徽籍盐商把交易变成交情的设想是有着明显的差距。

所以马正平认为要拉近双方之间的关系，仅仅只靠单方面的利益输送是行不通的，必须要在更多的领域中构建起共同利益才行。至于该怎么去实现这种构想，他之前其实没有一个明确的想法，但近日在吸收了各方面的信息之后，他觉得自己已经找到了办法。

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