张掌柜以前去广州进货时候，也曾经动过心思，进一些佛郎机人的玻璃器具到崖州贩卖，但这玩意儿本身价格就高，又是易碎品，在海路运输中若是遇上大风大浪，损毁率极高，所以崖州市场上极少有玻璃器具贩卖。?????¤八№?一小¤說?網ｗ、ｗ-ｗ、．`８-１-ｚ-ｗ`．ｃｏｍ但如果这些海汉人懂得玻璃制造技术，能够在本地制作这些精巧的玻璃制品，那就可以有效规避运输环节的风险和成本了，价格上相比广州货自然更具竞争力。

张掌柜默默在心中盘算了一下，才开口报价道：“贵方所制的玻璃器具，可暂以佛郎机人的卖价格为参考。酒杯一两银一个，碗三两银一个。”

颜楚杰这时候插了一句：“张掌柜，你说这价是你从广州的佛郎机人手里拿货的价格？那本地的卖价呢？”

张掌柜倒也没有隐瞒之意，向他解说道：“广州运至此地海路颠簸，所以运费至少是其本身的一半，卖之时价再倍之。”

颜楚杰一盘算，运费加一半，从广州运来的成本就是一两半和四两半了，再翻一倍的价格卖出去，那最终售价就是三两和九两，这钱还当真好赚。正盘算该如何跟张掌柜讨价还价之时，施耐德已经话了。

“张掌柜，你说的价格没问题，但我们有一个条件。”施耐德指了指桌上的采购清单道：“你想订购的玻璃器具，不用现银交易，只能用我们指定的商品来作等价交换。”

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