十八芝虽然要人有人要船有船，算得上是福建沿海实力最强大的一支海上武装，但同时他们的短板也非常明显，那就是人口基础太差，无法支持他们长时间对外作战。卍八?一§?中文§?网ｗ、ｗ`ｗ`．、８、１`ｚ-ｗ．ｃｏｍ十八芝在澎湖和台湾岛的统治区人口加在一起不到十万，所能提供的战争物资数量有限，平时搞搞海上劫掠倒是问题不大，但要维持一场长期全面的战争，对手是这个时代远东地区最强大的帝国，背后还有越这个时代的海汉人提供军火支持，所能取得的战果就不言自明了。

在此前的几年作战中，十八芝已经损耗了相当一部分精锐人手，以及大量的财富。而这部分损失要靠着他们的劫掠和走私已经难以弥补，阵营中也已经有不少头目对于看不到希望的战事心存异议，不愿再继续出钱出人跟明军耗下去。

正好在这个时候荷兰人跳出来做和事佬，愿意替十八芝铺路，为双方的和谈提供意见沟通渠道并担任中间人。郑芝龙权衡利弊之后也就坡下驴，便派遣幕僚郑新知秘密到了漳州，代表十八芝跟福建官府进行和谈。

双方在这个阶段因为不同的原因而都存有停战意愿，在初步沟通之后就一拍即合，暂时停止了在漳泉两州附近海域的敌对行动。不过这种停战也只是限定范围的短期行为，双方还必须就具体的停战条件进行谈判才行，而这个环节却进行得不太顺利。

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