“一旦只要把这些子虚乌有的房子先卖出去一半，按照我根据海港码头眼下商产的价格进行测算，首期至少会收入二十万贯以上，而有了这二十万贯，我们不仅能够将码头修好，剩下的钱将地基和土石木材也能准备大半，而半年之后只要这些房子已经开始有了雏形，就可以要求这些投资人预付第二部分的三成资金，而到了这个程度，我相信更多观望的人会投入进来，但这个时候我们还会坐地起价，将这些产业的价格再次提高……”

“这是为何？”刘掌柜急切的问。

“这叫炒作，就像炒菜一样，炒热了味道就香了，而且这样做也是一个前期宣传的借口，越早投入进来购买，那么就会越便宜，越往后购买，就越贵，等完全修好之后就不卖了，只能租，这些剩下来的房子就是我们自己的产业，就是我们这次海港开发的战利品……”

“这样做是不是不太公平，同质不同价……”

“欸，刘员外想差了，这才是正常的市场营销，只有这样做，才能让先投资的那些客商感觉到赚了，若是后面卖价格一样甚至比前面还便宜，那些客商可能会闹事，感觉到上当受骗，而且物以稀为贵，越到后面肯定商铺越少，争购的人越多，自然价格也就越贵……”

“好像的确是这样！”一点儿都没有房地产开发经验的刘掌柜显然被赵颀说服了，双眼中也开始闪烁出压制不住的光芒。

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