“扬州盐商素有八家十二户之说，八家以盐传家已有一百多年，从前明开始就一直从事此行，而十二户则是本朝立朝以后才慢慢兴旺起来的，八户中山陕商人占了六户，徽商二户，而十二家中山陕商人只有三家，其余九家皆为徽商。”

汪文言很耐心地像冯紫英介绍着大周商人中的顶级势力群体——盐商。

倒不是说他们势力有多大，而是他们银子够多，多得可以无视其他了。

“以文言之见，若是本官意欲劝募这些商贾购买开海债券，或者劝其入股通海银庄，有多大把握？能募集到多少银子？”

冯紫英也不绕圈子，收集了这么多资料，难道还真的是来搞着玩儿的不成？那肯定是要不达目的不罢休了。

只是在数量上能不能达到最满意的效果，这还要看各家本事了。

汪文言笑了起来，“大人都在这里搭起了衙门架子，盐商都是些见风使舵的精明人，岂有不明白大人来意的？只是他们在商言商，都是些最机敏狡猾之辈，自然也要掂量大人的分量，用各种方式来试探或者计议条件罢了。”

冯紫英满脸兴致盎然神色，抹了抹下颌并不存在的胡须，“这么看来，大家都是心照不宣，无外乎讨价还价喽？”

“差不多吧。”汪文言也是这个判断，“不过要看大人从谁身上打开缺口，效果可能就大不一样。”

冯紫英若有所思。

盐商肯定不是铁板一块，这从所谓的八户十二家分为两个时代和两个地方的情形就能看得出来，汪文言的意见自然是各个击破，然后形成对比，迫使他们按照冯紫英的意图来入彀。

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