孙子琪到底是有着雄厚的老业务底子，在第二天开始的洽谈会上把优势挥的淋淋尽致。实际上他这次来之前，就做足了功课。凭借对市场行情的了若指掌和对产品营销的先进理念，很轻松地就搞定了这次吉山之行预定的两个大经销商。当然对方能很快的有合作意向，孙子琪是一方面；艾华公司的名头也不是盖的，这样有名气的大公司，合作方在底气上都显得很足，只赚不赔是十拿九稳的了。

林翰负责提供资料和记录，在一边亲历了洽谈的过程和细节。孙子琪侃侃而谈，通过工作上的交流，即把业务流程办的滴水不露，又凭借其严谨、和蔼、温厚的个人魅力，和合作方的高层负责人打下了良好的私人情谊基础。不由得佩服的五体投地，暗暗想道：“所谓活到老，学到老。孙总独树一帜的业务交往能力果然是非常人之所能，这都是他在长期的工作当中一点一点累积经验的结果。我加入这个行当伊始，就有幸能跟着他得见其精髓，还有机会能学习效仿，机缘着实不浅，比之有些才入职的小青年懵懵懂懂的四处碰壁可要强的许多了。”

中午迫于合作方的执意挽留，孙子琪和林翰不得不留下来接受宴请。吉山当地的好酒众多，而与会的多数人员也都是酒林好手。孙子琪以一人之力，如何能抵挡住对方的车**战，两杯酒下肚就败下阵来，喝的面红耳赤，急喘不止。捂住酒杯的口子，无论如何也不再应战。招待方就转而对上了林翰，逼着他也要喝点。其中一名副总职位颇高，也是本次洽谈和孙子琪拍板的主事，端着酒杯威胁道：“你们孙总要说业务上那是万中选一的高手，人也是重情重义的好哥们。唯独这个酒他却消受不了，小兄弟你说咋办吧。你和他同来，既然孙总高悬免战牌，这个场面是不是你出来圆一下啊？”

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