在一个同质化的行业，譬如卖煤，又是集中在一片市场中，譬如阜成门外煤市，降价这种现象很容易雪崩，具有很强的连锁反应。

而且这个连锁反应同时有两条。一是某家降了别人也得跟风，最终全降；二是价格也将一降再降，直到极限后大部分商家撑不住死掉。李佑知道这点，那些煤铺掌柜心里也明白这点，会首叶老掌柜对此更是很清楚。

被派出来扮演泰盛煤铺伙计的韩宗根据自家老爷的指示，已经瞄准第三家目标了。他站在积压十三万斤煤炭的荣昌煤铺外面，手舞足蹈嘴皮乱翻的对着一群客人宣讲：

“买青天煤，做清白人！买黑心煤，帮黑心人！但我泰盛煤铺还有善心煤！”

“一样的四分银子价钱，为什么不去买我泰盛煤铺的善心煤？行善积德，神明庇佑，来世好报，何乐而不为！”

“我们东家为了煤市与阉宦相斗，以致被陷害丢官，人品难道还不可靠吗？附赠煤票一张，明天可优先认购两分银子的青天煤！”

话还是那些话，套路还是那些套路，百试百灵就可以。对于正常人而言，不用太多考虑，掏钱一样的话当然会选择附加阴曹功德和青天煤煤票的选项。

荣昌煤铺的大掌柜站在韩宗身后，脸色已然发青，若非顾忌周围有几个晃来晃去的持械兵马司官军，早上前去将这个不长眼的小伙计打死打残了！

韩宗嘴里说着，眼睛却偷偷瞥向大掌柜。根据他在前两家的经验，这位大掌柜将在三个呼吸之后，高喊出：“本店煤炭三分一斤！”

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