这句话一说出来，所有人俱皆神情一振，就好像刘伟鸿已经下达了某种战斗命令似的。曾文命和鱼亚臣的脸色益发的专注。

“怎样组织生产，这是你们两位的事情，我不便置喙。但我想提醒一下，VCD碟机上市之前，还要先把销售渠道建立起来。先建省级总代理这个级别的一级经销商。首都，海门，明珠，岭南，江南，东海，黄海，越中这几个省份的总代理，第一批确定。江口可以开辟一个单独的代理区域，兼顾香港。”

曾文命犹豫了一下，似乎是有话要说。

刘伟鸿微笑道：“曾董，有话直说。”

“嗯，是这样的，刘书记，我们打算建自己的销售公司，在这些省市，都建立一个销售分部，直接掌控销售渠道。因为VCD是新产品，以前没有过的，经销商比较难找。”

曾文命解释了自己的理由。

刘伟鸿说道：“曾董，这个不矛盾。我们要建立自己的销售公司和销售分部，代理商也要培养起来。曾董，销售渠道肩负的使命是很重的，并不是单纯的销售，还有售后服务这一块的工作，也必须要做好。这是每一个大品牌创建的时候，必定要考虑的一个因素。全国各地消费者的心理，各不相同。我们直接上门去销售，我认为不大可取。由各省市的经销商代为销售，铺开的渠道更快。我们的销售公司和驻各省市的销售分部，主要是负责市场调查，经销商遴选与监督，以及售后网络的建立。有了销售分部，也一样要有代理商。同时进行吧。”

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