“刚刚讲了如何成为一个更好的业务员。现在，我们来谈谈如何提供业务水平，如何提供业绩，如何拿到更多的提成。”

“为什么有些人明明有很高的业务水平，但业绩却不好？这就是纸上谈兵和实践的区别。有些人，明明业绩很好，项目一个接一个，为什么他拿到的提成却不高呢？那是因为他常常在成本价上底飞而过。成本价是一千，他一千一百谈成项目，公司就赚一百，扣掉业务费用，哪里还有提成给你拿？”

“这就是为什么，有些人业绩一般，但他拿到的提成却高。一千成本的项目，他一千八百，甚至两千谈下，这就是本事。公司算提成，是从公司所得利润的基础上算的......你为公司赚得利润越多，提成就越高。”

......

“业务员，就是销售，是卖......不能瞎吆喝，更不能赔钱赚吆喝，要讲究策略，方式，方法。能事半功倍，就不能事倍功半。”

“有什么策略呢？其中很常见，也最有效果的，就是投其所好，投其所需......人家需要，你推销才能事半功倍。向不需要的人推销，可能会成功，但需要付出更多的努力。但更多可能是而失败而归，浪费口舌，浪费时间。人家秃头，你向他推荐生发水，这是按需推荐。但你向他推销飘柔，这就是打脸。当然，如果你有本事说服他给家人买飘柔也是本事。”

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