李一诚确实又被余文钢的忽悠本事给惊到了。

真的很厉害！

因为是抱着向余文钢学习商务洽谈的想法而来的，因此在刚才的整个过程中，他除了必要的配合以外，一直在边听边总结。

翁鸿为啥会这么轻松入套？

他总结出了几点。

一是靠借力、制造神秘来自抬身价。

李一诚也很清楚，在商务谈判中，是很讲究身份和地位对等的，身份和地位不对等的话，不管你说什么，对方可能都不会太在意。

而在自抬身价这一点上，余文钢可以说做到了极致。

用他来当托，却自称自己是小萝卜头，又故意卖弄关键信息……这多种真真假假、虚虚实实的伎俩组合在一起，很快就让翁鸿这个身份不低的副行长根本就不敢怠慢他。

二是投其所好画大饼。

这小子很清楚工行那边最在意的是什么，因此他所说的每一句话，基本上都是针对对方的弱点而来的。

你们想独吞江大的银行业务？

可以，在校园卡项目上全力配合好我。

翁行长你答应得似乎不够痛快？

那我就把整个江陵的市场都丢出来，看你动不动心！

就这么三两下，翁鸿就入套了。

短短的几句话，就能让一位分行副行长如此激动的，除了这小子就没谁了！

最让李一诚佩服的是，余文钢的话虽然有忽悠的成分，但却没给自己留下任何后患，比如说他口口声声自称自己是小萝卜头，就不用再担心自己自抬身价的事以后被拆穿。

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