代理商负责帮助企业打理生意，货物的所有权属于厂家，他们负责将产品批发给其他人，或者直接帮生产商卖出去，从中获得报酬。

货物生产出来之后，可能经过总代理，一级代理、二级代理……经销商，分经销商，之后才能到达顾客手中。

从这种商业模式中来看，除了生产商以外，总代理拿货成本最低，一层层加价之后，经过好几次剥削，最终卖给消费者。

没拿到代理权，苏木创办的Penguin公司，如今也在从别的代理商手中拿货。

在有底气直接联系总代理之前，还要经过其他一级代理公司剥削，每台电脑加价幅度比出厂价高出四十到五十美元左右。

考虑到Penguin最近一个多月来的销量，意味少赚大约二十多万美元，所以他才迫不及待直接寻求IBM公司的代理权。

现在有了入场的资格，苏木摇身一变，也站在总代理商的角度谈生意。

不确定面前这位名叫玛丽安妮的女士，会不会答应自己开出的条件，但确实有很大可能会答应，如同苏木所说，这是市场上的最低价……

已经明确表示，即使不拿自己的钱，企鹅公司同样可以筹集到足够的资金。

换个角度去想，代理权都拿到了，赚钱的机会就摆在眼前，还用愁没人出钱一起合作吗？

玛丽安妮自己都觉得不会。

觉得苏木和以往遇到的生意人一样精明，她明白想占多大便宜不太可能了，深吸口气，迅速琢磨完之后告诉说：“给你一百三十万美元，一百万算是借给你的，而另外三十万美元，属于一次性付你们公司的授权费，我不可能答应在出厂价的基础上加价。”

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