傅延昇面上露出一丝欣赏之情：“你能这样想很好。”

戚屿又说：“而且,我刚刚发现，你跟他们聊天时就很少发表什么主观性看法，大多数时候你发言只是在陈述一些客观事实。”

傅延昇抱臂道：“不错,正因为大部分人很难做到你刚刚说的那样冷静客观,所以,在谈判桌上，我们可以抛出一些话题,通过观察他人对某一件事的反应以及发表的主观意见来判断对方的性格——是感性的还是功利的，是激进的还是保守的，是坚持己见的还是容易受人影响的……等等,再借这些判断来变换谈判的策略。”

戚屿挑眉道：“所以你刚刚问我看法也是在试探我？”

对方极快的反应速度让傅延昇不由一愣,笑了笑,不答反问：“那你觉得,经过今晚的聚会，那些人会对你产生什么看法？”

戚屿自我解嘲道：“大概会觉得我是个没什么见解的大学生吧。”

傅延昇瞥了他一眼，意味深长地说：“我以前在与别人谈判时,遇到过最难对付的一种人，就是像你这样很少发表观点，只是坐在那里,连表情都没什么变化的。”

戚屿失笑：“照你这么说，今晚咱们这些人当中,最难对付的应该是宋助理。”

不错,无论是白天开会还是晚上聚餐，宋溥心都没怎么说过话，要不是戚屿自己留心观察到对方的状态，总觉得这人好像不存在一样。

傅延昇道：“确实，你不好判断沉默的人都在想什么,但有话语权的人沉默和没有话语权的人沉默又是两种分析方法，后者可能沉默着沉默着就消失了，没有人会关注他怎么想；至于前者，他们大都有坚定的自我原则，很难被常见的话术洗脑，而当他们开口的时候，往往一件事就已经成了定局。”

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