“手机是消费品行业，而且是单价偏贵的消费品，每个人每年最多消费一部手机，一般来说三年换一次手机的用户是最多的。”

“而且现在国内的智能手机市场接近饱和，这是一个存量市场，别人卖了一部，你的销量就会少一部。”

“所以这些年OV、花为还有大米都要出海争夺海外市场，因为国内的增量市场已经消耗殆尽。”

“而手机这种消费品不像快消品和食品类，我去吃过米其林三星之后平时吃金拱门和开封菜也没关系。”

“用户用过高端机之后几乎不会返过来用低一个档次的手机。”

“换句话说现在国内的高端手机可以说只有苹果，用户在用过苹果之后不会回来用大米。”

“大米前十年解决的是用户需要的问题，后十年大米要解决用户想要的问题，大米手机如何从客户需要的手机变成客户想要的手机。”

“这是我们一直努力的方向，但是这些年没有很好的解决办法。”

低端满足基本需求的是需要的产品，中高端属于想要的产品。

所有消费品行业的企业，没有不想做用户想要的产品的。

不管是什么类型的消费型企业，就像白酒这种存在几千年的行业，各家酒企的价格都要朝茅台对标。

茅台就属于想要，用户可能暂时喝不起只能喝低端的需要型产品，但是他想要喝茅台。

白酒比手机行业好的地方在于单个客户不会只消费一瓶白酒，他一年的消费量很庞大，所以白酒行业的估值高，大米只能享受十多倍的动态市盈率，白酒企业普遍能享受五十倍以上的动态市盈率。

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